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华诺公司调整新品报价流程 加快市场反应速度

发布时间:2018-12-12 00:00:00 来源: 编辑: 0次浏览


“目前我们公司新品报价在两个小时之内就能完成,有两个客户已经签单!”在华诺公司的月度例会上,销售支持部总监兴奋的把此项工作的进展情况进行汇报。

今年以来,随着大健康事业部销售业务的不断拓宽,给华诺公司诸多环节的工作提出了更高的要求。就如何做好产销协调,增加销售订单,公司组织召开营销工作会议进行专题深度研讨。新品报价问题就是其中之一。

保健食品和食品行业要求生产企业对市场需求要打破原有惯性,快速反应。为了更好的适应市场特点,规范和加速新增产品的报价流程、缩短报价时间,由公司总经理提议、公司副总为组长的华诺公司保健食品、食品类新品报价工作小组迅速成立。小组成员涉及销售、研发、生产、采购、质管、质检、财务等相关部门。销售部在做好充分市场调研的基础上,挑选有市场潜力、毛利率高的产品申请报价,以研发为龙头,针对客户需求进行组方后,各相关部门将各自涉及费用报出,汇总后报公司领导审核定出对外报价。通过将原来一个部门一个部门传递的“串联”流程改为在一个工作群中同时报送费用的“并联”报价流程,大大提高了工作效率。“串改并”后的新品报价体系两小时内就能完成报价,为销售抢占市场、增加订单提供了有利保证。

                                   梁艳/文

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